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朱晨曦:用诚信和产品走进客户的内心

来源:腾讯房产发布时间:2018-02-10 14:01

朱晨曦:用诚信和产品走进客户的内心

从2008年至2017年,大亚湾房地产市场经历了风云变幻的十年,如今渐趋稳定和规范。十年发展历程中,不乏营销人员不断拼搏奋斗的身影,本次我们采访到了德丰地产营销总经理朱晨曦先生,深耕大亚湾,在德丰地产任职近十年,具备丰富的营销管理经验。作为十月花项目营销总经理,2017年朱晨曦先生带领项目营销团队在激烈的市场环境中突出重围,取得不俗的销售业绩,并于2017年4月获得大亚湾新房高层成交榜冠荣誉,得到业内合作伙伴的一致好评。

在不久前刚结束的“惠州大亚湾区房地产协会二届三次会员大会”暨“大亚湾杰出地产”2017年度颁奖典礼中,朱晨曦先生获得殊荣,被授予“年度杰出经理人”奖项,这一奖项是对朱晨曦先生在过去一年中取得不俗成绩的肯定和认同。在房地产市场磨砺多年,拥有丰富营销管理经验的朱晨曦先生坦率直诚、见解独到,在本次与腾讯房产的面对面对话中,向我们透露了项目未来目标与计划的,并对未来大亚湾房地产市场发展有关问题发表了自己的见解。(以下为访谈内容整理)

“小目标”颇具挑战性,新项目蓄势待发

2017年,对于朱总来说,是一个丰收年,也是不平凡的的一年。从年初整体市场形势的不乐观到香树丽苑项目取得不俗销售成绩,朱总说这样的转变除了深圳东进战略推进、粤港澳大湾区等政策极好之外,项目自身的优势也占据了很大一部分原因。“第一,香树丽苑地处于西区的中心,具有优越的地理位置优势,畅享便捷交通;其次,在区域功能划分上属于生活服务中心,这也决定了未来这个片区配套将会越来越完善,居住者将会拥有更好的居住体验;第三,香树丽苑本身的户型设计灵动多变,主力户型是78㎡的2+1+1卫的小三房和98㎡的2+1+2卫的舒适三房,契合当下客户的需求,同时客户也有了更多的选择性。”

对于新的一年,朱总也向我们透露了他给团队制定的“小目标”。“第一,希望能够在5月份之前售罄“书香里园”项目,该项目房源大概有近700套,朱总表示,在2018年的大亚湾房地产竞争激烈的大环境下,这么多货量两到三个月的销售周期还是很有挑战性的,相信我们团队齐心协力,能一起完成这个”小目标“;第二,除了书香里园项目,2018年我们还将推出2-3个新盘,项目分布在惠阳、大亚湾,预计将在第四季度推出。”目前书香里园项目园林展示和样板房正在建设中,计划年后3月份开盘与大家见面。

品牌房企进驻+客户群体变化,迫使本地房企升级转型

在地产圈的视野中,德丰地产一直以来都是采取稳妥低调的营销策略,侧重点在拓展自营渠道。但记者在朱总身上却发现了不少转变,他通过积极拓展新媒体传播方式和其他渠道合作来实现项目的营销目标。针对这样的转变,在采访中朱总也给我们分析了原因:“其实这个调整对我们来说是水到渠成的。从2015年大的品牌房企开始进入惠湾市场,本地开发商便经受了较大冲击,压力促使我们不断去升级和调整。同时,作为一个同业竞争者,我们也希望学习和吸取品牌房企的优势和优点,根据我们自身的情况去做一些升级优化,这是竞品因素。还有一个是客户因素,目标客户转变为更高收入阶层群体,由此带来了更高产品需求,也导致我们的营销方式需要发生转变。现在的客户都是很理性和很有计划性,他们到大亚湾某个楼盘看房,肯定会事先在网上搜集楼盘的相关信息,在各个楼盘之间相互做对比,这个时候楼盘信息的重要性就显现出来了。现在我们通过拓展新媒体传播方式宣传项目就是想传达正确的项目信息给客户,让他们对我们的项目有更好的认知和观感。“另外,朱总也说到,现在整个房地产市场发展在逐步健全中,客户也越来越理性,因此销售信息各方面都应该公开化,只有正确的信息才能让客户有正确的选择。开发商应该诚信经营,用产品打动客户,用口碑赢得更多的老带新。

市场平稳趋势将会有新形态,2018年市场百花齐放

在众多年终报告中我们可以看到,2017年虽然政策不断,但市场的表现仍然比较平稳。对于2017年是否算是一个特殊的年份,拥有多年操盘经验的朱总,对此感受颇深:”回想2017年,真是很有意思的一年。16年底限价政策出来,市场有两三个月的观望期,恰逢十月花项目17年头推出,当时客户量和成交量明显下滑,我们团队顶住压力、“花样”营销、逆市取胜。在3月份粤港澳大湾区这样一个概念提出之后,加上之前深圳东进战略不断推进、深莞惠一体化实质化进程加速,让大亚湾房地产市场重新回归大众视野,刚需客户的购房热情高涨,基本上开发商推盘也已去营销化。但从6月份开始,银行个贷收紧,出现了房地产市场金融调控的端倪。但总体上,2017年对实力开发商而言,是幸福的一年。“

当被问及2018年房地产市场是否会延续这样一个平稳的趋势,朱总表示:”2018年,对开发商来说,将会是危机与机遇并存的一年。从已公布的数据来看,2018年的供应量将是2017年的两倍多,但需求客户的基数是趋于稳定的,开发商将面临去化周期变长,回笼资金变慢的状况。同时银行个贷持续收紧,预计2018年全年的个贷按揭额度都会紧张,这很考验开发商的资金统筹能力。”

当问及现在是否是一个购房置业的好时机,朱总表示限价就是一个入市的好时机,要买就赶紧刷卡了。

在与朱总将近一个半小时的对话里,笔者深切地感受到朱总坦率直诚、低调务实的个性。没有浮夸的言辞,句句不离项目的发展,以及如何给客户更好的产品和更佳的体验。同时,多年的房地产操盘经验的沉淀积累,让朱总能够敏锐洞察市场的发展形势,对这个行业有自己的一番独特见解。采访过程中,我们也发现朱总是非常有个性和激情的人,不惧困难,迎难而上,力争上游。未来,我们期待朱总能带领团队实现2018年的“小目标”,在房地产行业做出更耀眼的成绩。